原材料漲瘋了,軸承廠家鑄件供不應(yīng)求
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人氣：發(fā)表時間：2017-12-09 11:22
這一周原材料漲瘋了,軸承廠家鑄件供不應(yīng)求，出現(xiàn)重污染天氣又要停產(chǎn)、限產(chǎn)，庫存已經(jīng)售罄，不少廠家發(fā)布調(diào)價通知，之前的報(bào)價已無效，報(bào)價以當(dāng)天為準(zhǔn)！不過還是有很多客戶想要便宜！
不過還是要勸廣大采購商朋友一句，為什么不能圖便宜的鑄件？血的教訓(xùn)。
1、買便宜的
只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。
便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。
2、買好品質(zhì)的
給錢那一刻是心疼的！用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。
3、客戶拼命壓價、算成本
客戶一直覺得我們收費(fèi)貴，死命壓價，跟我算成本，我就很想問他：“設(shè)計(jì)成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運(yùn)營成本算了嗎？管理成本算了嗎？……”
4、給你一堆材料，你能把它變成軸承嗎？
給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆鋼材，你能自己把它變成汽車嗎？
5、服務(wù)的前提是利潤
服務(wù)的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，如今原材料暴漲，你把保障生存的利潤全都拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障。
6、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇
好貴，沒錯，因?yàn)楹茫再F！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。
7、完美追求、品質(zhì)為先
有人問：“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)”
我只能說：“我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。
干了10多年的鑄造，我只想說……
市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤， 如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完！物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！
再后來，慢慢的我有了自己的原則
我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。買與不買，友誼常在！永遠(yuǎn)不要丟掉別人對你的信任，因?yàn)閯e人信任你，是你在別人心目中存在的價值！否則有一天當(dāng)別人把你看清了，也就真是看輕了！！！
不過還是要勸廣大采購商朋友一句，為什么不能圖便宜的鑄件？血的教訓(xùn)。
1、買便宜的
只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。
便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。
2、買好品質(zhì)的
給錢那一刻是心疼的！用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。
3、客戶拼命壓價、算成本
客戶一直覺得我們收費(fèi)貴，死命壓價，跟我算成本，我就很想問他：“設(shè)計(jì)成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運(yùn)營成本算了嗎？管理成本算了嗎？……”
4、給你一堆材料，你能把它變成軸承嗎？
給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆鋼材，你能自己把它變成汽車嗎？
5、服務(wù)的前提是利潤
服務(wù)的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當(dāng)減少卻不能消失，如今原材料暴漲，你把保障生存的利潤全都拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障。
6、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇
好貴，沒錯，因?yàn)楹茫再F！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。
7、完美追求、品質(zhì)為先
有人問：“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)”
我只能說：“我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。
干了10多年的鑄造，我只想說……
市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤， 如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完！物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！
再后來，慢慢的我有了自己的原則
我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。買與不買，友誼常在！永遠(yuǎn)不要丟掉別人對你的信任，因?yàn)閯e人信任你，是你在別人心目中存在的價值！否則有一天當(dāng)別人把你看清了，也就真是看輕了！！！
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